from: 藤村紀和
先日クルマを運転してまして、
久し振りにFMラジオを聴いたんです。
そうしたら、番組のワンコーナーで
ラジオショッピングが始まりました。
TVショッピングはちょくちょく見かけますが、
ラジオショッピングは余り聞きません。
だからなんだか聴き入ってしまいました。
ラジオショッピングもDRMの宝庫です。
しかも言葉だけで説明するんですよね。
楽しみに聴いていました。
セールスコピーの構成みたいに、
内容が展開されて、
さぁ最後クライマックス！
お値段の発表！
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発表後に僕は思わず、
「は？」
と言ってしまいました。。
出だしは快調だったですよ。
いきなりオファーから入ってきました。
どうやらキャンペーン期間中で、
今週はどの商品も「20%OFF」なんです。
お得感を前面に押してきます。
そして今回の商品は、
「冷感マスク」
でした。
このご時勢、マスク着用が
マナーみたいになっていますし、
でも不織布マスクは熱くて
熱中症リスクがあります。
だから商品的にもタイムリー。
商品の特徴も、
・冷感素材使用で蒸れず熱を冷たさに変換
・細かいフィルターでウィルス通し難い
・UVカット99.9%で紫外線も怖くない
・伸縮性生地で耳も痛くならない
・色も4色から選べる
・何回でも繰り返し洗える
売る人とラジオDJの間でやり取りしながら
軽快に話が進んできたんです。
そして最後、価格のプレゼン。
「お値段なんと、、」
「15枚で3,200円！」
「30枚入りは5,600円です！」
で、お電話はこちら…
と続きましたが。
15枚で、3,200円？
どうなんでしょう。
あなたはどう感じましたでしょうか…
(あなたは実際ラジオ聴いてないけど)
僕は、ぜんぜん安いと思わなかったです。
というより、
そもそも安いのかどうか分からなかった。
iphoneのように
決め打ちの一点買いならこう思わなかったでしょう。
結局は、比較する基準となるものが
自分にピンとこなかったから、
こう思ったと思うんですね。
何と比較するか、
読み手・聞き手の頭のなかにあるもので
何と競合させれば「お！良いね」
と思ってもらえるか。
今回のラジオショッピングの売り込みは、
僕には大失敗だったという結果でした笑
