from: 藤村 紀和
先日、アイロンで貼るシールを購入しました。
羽織の背中に特定の家紋をつけたくて、
インターネットで探してたんです。
ただ小サイズが複数枚で数千円という売り方が大半。
大きめが一枚だけ欲しいのにな。
検索すること数分、やっとこさ欲しいサイズを良い価格で買える店を見つけ、注文しました。
通販には珍しく料金完全後払い、
商品が届いてから銀行へ振込するんです。
送られてくるメール文を見ても、
どうやら個人でやってるっぽいお店のようです。
注文後1週間ほどで、A4サイズのメール便で届きました！
ビニール袋に飾られた台紙と共に、キレイに封入されてます。
台紙の裏側には説明書きも分かりやすく載ってます。
なかなかの高級感ですよ。
梱包も丁寧。
そして、同封物が一枚。
カラー印刷で「こんな印刷物つくります」の広告チラシだったんですが、
これがなんとも、まぁ刺さらないんですわ。。
なぜなら、ただのサービス紹介しかなかったから。
SNSで個別にイベントの誘いが来たものの、
「お前これ文章コピペして送っとるやろ」
と同じ心境になりました。残念。
というのも3か月前に通販で、土壌菌サプリを購入した時と比べちゃったからです。
このお店は素晴らしかった！
土壌菌サプリを扱う会社が数社あって、
ホームページでは違いが見えなかったので値段で決めたんですね。
ただお試しサプリをやっていたので試してみました。
嫁さんも「欲しい」言うたので、
夫婦別々で頼んでも良いか訊き、OKだったので注文。
その後届いたメール便には、
サンプルのほかにチラシが数枚入っています。
読んでみると、
商品の効能や紹介チラシもさることながら、
私名指しで健康への気遣いメッセージ、
そしてリピート購入で1度使える40%OFFクーポンも入っていたんです。
もちろん嫁さんの方にも、同じく。
「これ、嫁さんの分と合わせて、一家で2回使って良いものだろうか？」
とメールで問合せしました。
そうしたら快諾の返信があり、文中にはこのサプリで「藤村さんへこうなって欲しい」というメッセージも込められていたんです。
ということで、夫婦で一年分のサプリをリピート購入させていただきました。
セールスライティングでは
“ターゲットを明確にする”
が鉄則ですよね。
で、前の事例で見てみると、
ちらしが誰に向けても訴えていなかったんです。
後の事例は言うまでもありませんでした。
ひとつのチラシにひとつのメッセージが込められていて、
そしてその後の私の行動が大きく違いました。
もちろん扱う商品が異なるのもありますが、
メッセージを込めるというがどういうことなのか、
あなたにも伝わったんじゃないかと思います。
こうした相手への思いを表すのが広告だと思いますし、
セールスライターはその代弁者であろうと思ったエピソードでした。
