from: 藤村 紀和
先日初めて羽田空港を利用しました。
当然飛行機に乗るため利用したのですが、
初めて訪れる土地かつそこまでの行程も初めてです。
なんせ飛行機も殆ど乗ったことがなく
チェックインやら荷物を預ける家庭やら、
思うよりも時間が掛かるんですよね。
なので余裕を1時間半程度持って行ったんです。
今は便利ですよね。
ネットの路線図を使えば
出発＆到着時刻もどの駅で何に乗り換えるかも一目瞭然です。
とは言え一抹の不安を抱える私です。
「迷うんじゃないか」
「間違えるんじゃないか」と。
(前科多し)
そして一週間位の旅程なので
乗り遅れたりでもしたら目も当てられません。
(そうなった時のリカバリも分からないし)
そんなこんなで氣が抜けないで進んでいると、
「お！」
こういうサインは本当にありがたい。
ここで良いのね！安心感が持てます。
行きたい場所がはっきりしているから
的確なガイドは嬉しい限りです。
今回の体験で感じたことがあるんです。
それは、
悩みがはっきりとしていて
解決したいことがあるとき、
こうした導きがあると安心して乗ってしまうんだなぁと。
セールスライティングもこれと同じじゃないでしょうか？
セールスライティングはお客さんを導くガイドである。
そう思うわけです。
セールスコピーは読者に行動を促す要素が重要ですよね。
期限だったり限定性で緊急性を強調したりします。
ただ進む方向が明確な読み手には、
具体的な案内を示してあげるだけで
強力なコールトゥアクション(CTA)になるんですよね。
『安心感の提供』、でしょうか。
提供する商品サービスが良いのは頭で分かっていても、やっぱり不安はあると思うんです。
そしてその裏腹に、購入へ背中を押して欲しい気持ちもある。
そんなきっかけを伝えて、
安心してもらうのはセールスライティングの役目なんじゃないでしょうか？
と思いますが、あなたはどう思いますか？
初めての羽田行きで感じたことの共有でした！
