from: 藤村 紀和   セールスレターにしろコンテンツ記事にしろ、 必ず読み手に合わせて書く必要があると言いますね。 そのために設定するのが、ペルソナですね。   自分が何を提供するのか、 まず決…

From：昌子 幹 先日、ある人のセールスレターを 添削していた時のこと。 出てきたレターを読むと、 誰にでも当てはまるような ボヤッとした訴求になっていました。 こういう時の原因は大体 ペルソナが設定されてないことが多…

from: 藤村紀和   今提供していて順調に売れている商品サービスが、 時代の変遷や競合の出現で「ヤバいよ！ヤバいよ…」になることが出てきています。     それは、商品のUSPとペルソナ…

こんにちは、昌子です。 さて、このところ 「おばあさんの新聞」という 短いエッセイを分析しながら ライティングスキルを磨くためのコツを お伝えしてきましたが このシリーズは今日で最後になります。 やろうと思えばもっと 深…

  From長田 真毅 今日はちょっとしたクイズを出そうと思います。 なぜ、この不人気商品が突然売れたのでしょうか？   なぜ、この不人気商品が突然売れたのでしょうか？   最後に この商品…

from 成澤将士 セールスレターを書く時って、「ペルソナを設定してその人に向かって書きましょう」ってよく言われるよね？ きっとこれを読んでいるあなたもそんなことは知ってるだろうし、ペルソナを設定することの重要性も良く知…

  From長田 真毅 今日は、僕や代表理事の成澤がセールスレターを見ていて、「う～ん、このセールスレターいまいちだな…」って思うレターの共通点についてお話ししたいと思います。 結構みんなやりがちなやつ（初期の…

from　成澤将士   セールスレターを読みやすく、分かりやすくするテクニックに「比喩」がある。 比喩とは、分かりやすく言えば「たとえ話」のこと。   「YouTubeはタダで買える宝くじ」 「300…

from　成澤将士   セールスライティングの勉強をしている人から、 「身近にペルソナに近い人がいないんですけど、どうリサーチすれば良いですか？」という質問を、割と多くされる。 本来ならペルソナに聞くのが一番。…