from　成澤将士   今年も折り返し地点を過ぎましたね。 今年はコロナの影響もあり、年始に思い描いた通りに物事が進まなかったケースも多いのではないでしょうか。   マーケティングでも人生でも、定期的…

from　成澤将士   セールスレターを作る工程は、「リサーチ」⇒「ライティング」⇒「編集」と一連の流れがあることは周知の事実。 今日は、この中であまり触れられない「編集」について話そうと思う。   …

from 成澤将士   先日、ダイレクト出版さんのインタビューでも話したんだけど、コロナの影響で今僕らセールスライターはむっちゃ忙しい。   なぜなら、コロナの影響で、多くの企業がネットでの販売に力を…

from　成澤将士 少し前に、本のセールスレターを書くのは良い練習になるって話したんだけど、逆に本のベネフィットが難しいって相談を受けた。 ベネフィットを作る時って、 １、特徴を挙げる ２、理由を考える ３、機能的ベネフ…

from　成澤将士   先週、自宅のエアコンを業者に頼んで洗浄してもらいました。   でも去年は、ホームセンターでエアコンのお掃除スプレーを買って、自分で洗浄しました。 だって、その方が安いし、売って…

from　成澤将士   セールスライターになって最初の難関って、恐らく「仕事を取る」ことだと思う。   何でもそうだけど、０を１にするのって大変なもの。 さらにその後も、安定して稼いでいく、つまり「仕…

from 成澤将士   「セールスライターの名刺を作りましょう。そうすればあなたも今日からセールスライターです」 これは「いつからセールスライターと名乗れば良いですか？」という質問の回答として結構有名なもの。 …

from　成澤将士   DRMやセールスライティングを学んだ人なら誰でも知っているであろう「３M」。 ・market（マーケット） ・message（メッセージ） ・media（メディア） これらの頭文字を取っ…

from 成澤将士   先日、協会でやっている講座の受講生から「文章の選び方」についての質問があった。 内容としては、「書く文章が固く（難しい表現に）なってしまい、説得口調や押し売りっぽくなってしまう」ことに対…