失敗談から学ぶ!リードの重要性と興味を引くコツ

from: 藤村 紀和

 

リードの重要性は、
セールスライターなら非常に重要なのはご存知でしょう。

 

このリードがへぼければ、
読み手は読み進める意欲を失ってしまう可能性があります。

 

そのためリードは、
セールスコピーを成功させるための基盤となる大事な部分ですよね。

 

 

 

うーーん、どんなリードを書けば良いか、
先日ある体験をして感じたことがありました。
(体験談を聞いて貰えれば)

 

 

そこであなたへ質問なんです。

 

全く知らない人と最初会話するとき、
何を話します??

 

 

全く会話が無いのも気まずいですから、
こちらから何か話さないと…と思ったりしないですか?

 

 

 

先日とあるイベントのスタッフに呼ばれ、
東京へ行きました。
(ボランティア活動に近い)

 

 

朝8時半集合の場所には
総勢20数名が集まってまして、
全体ミーティングにはまだ30分ほど時間があります。

 

 

殆どが知らない人ばかり。

でも同じイベントを運営する仲間ではある。
そして打ち解けられれば運営もしやすくなる。

 

円滑なコミュニケーションは良いイベントにする必要十分条件ですしね。

 

 

とは言え今まで全く接点ない人である…

さてあなたならどうしますか?



 

自分は会話をしようと挑戦したんです。

 

 

ここで思い出したのが、
雑談するのに使うと効果的な話材のこと。

 

当たり障りない話題…とよく言いますよね。
ということで、その代表例『天気』の話で話しかけてみました。

 

結果。

 

大スベリしました。

 

 

雑談で使うといいと一般的に言う話題は、
殆ど役に立ちませんでした。

 

 

なぜなら、
相手が全く興味を示さないからです。

自分:「今日は天気に恵まれて、少し暑いくらいですね」
相手:「そうですね」
自分:「・・・・」

 

 

そりゃあそうですよ。
自分が逆の立場なら、
興味ない相手から興味ない話題持ちだされて、
相手がただ楽しそうに喋ってるの聞かないといけないんですから。

苦痛以外の何物でもない。

 

 

 

そこで気付いたんですね。

あぁ、そもそも何しにここへ来たのだっけ??

 

例えば旅行で旅館に泊まりにきた人は、
旅館でくつろいだり食事や温泉を楽しみに来ていますよね。

目的にフォーカスしてないな…と感じました。

 

 

 

翻って見れば、リードもそうです。

「掴み」なのですから、読み手が望んでいるものであったり、気になってしまう内容を最初から入れないといけませんよね。

 

 

そしてリードの内容は、
読み手が提供する商品は情報について
「どれくらい認知しているか」
で変わってきます。

 

 

Apple信者が最新のiphoneをとにかく購入したい状態なのか、

そもそもiphoneに興味がないAndroidユーザーなのかで書くべき内容が変わるという事ですね。

 

 

今回のイベントで言えば、
どれくらい関わりが深い人なのか、
どんな接点でここに来ているか。

ここが「掴み」にいくポイントだったんでしょうね。。

 

 

人との会話とセールスレターは、
共通点が多いなという改めての気づきでした。

 

「稼ぐ」スキルを身につけるJMWAオンラインスクール