稼げるライター vs 貧乏ライター

こんにちは
米野です。

突然ですが、あなたに質問があります。

あなたはどっち？

ある日、あなたの目の前に
一度だけ会った事がある人が現れて、こう言いました。

「私のメルマガ読者には中小企業の社長さんが2,000人います。
そのメルマガであなたを宣伝してあげましょう。
宣伝費用は20万円で良いですよ。安いものでしょう？」

別の日、今度は、あなたをよく知っている人が
こう言いました。

「僕のメルマガ読者には中小企業の社長さんが2,000人いるんだ。
そのメルマガであなたを宣伝してあげることができるんだが。
ただ、宣伝費用は20万円かかるんだ。どうする？」

あなたの手元には使えるお金が20万円あります。
さて、どちらに宣伝をお願いしますか？

当然、後者でしょうね。

なぜなら、あなたをよく知っている方が
的確な紹介をしてくれるだろうと想像できるからです。

なぜ、もっとクライアントを良く知ろうと思わないのですか？

同じことが、あなたとクライアントとの間で起きています。

仕事を受注する前なら、

・クライアントのこと
・クライアントの仕事や商品のこと
・クライアントの業界や競合のこと
・クライアントの悩みや願望

そういうことを調べないで、
自分ができること

・チラシが作れます
・ニュースレターが書けます
・セールスレターも作れます

とだけを話していませんか？

仕事を受注した後なら、

・商品について調べていますか？
商品を見ましたか？触りましたか？体験しましたか？

・競合を知っていますか？
競合の店まで行きましたか？サービスを見ましたか？価格は？

・これまでの広告を調べましたか？反応は？

・商品以外のことも調べましたか？
クライアントのビジョンは？夢は？考えは？

単発で、安い仕事だけを受けようとするのなら
そんなことをする必要はないです。

でも、継続して仕事が欲しいとか、もっと高額なフィーが欲しいと思ったら
クライアントにどっぷりと寄り添って、120%の全力を尽くさないとダメです。

稼げるセールスライターのやっていること

クライアント本人や会社、商品のことは
クライアントが一番よく知っています。

クライアントを超えることは、そうそうできないでしょう。

ですが、稼げるセールスライターは

クライアントの次
No2になるほどの意気込みで仕事に取り組みます。

実際、クライアントにNo2がいたら
その人がやれば良い話。

それを外部に頼むのですから、
少なくともセールスに関しては
No2となることを求めているんです。

さらに言えば、稼げるセールスライターは
自分がライターだとは思っていません。

マーケター、セールスの問題解決者
と思っています。

成功の秘訣は、たった一つ。

クライアントに
最もふさわしい形で関わることです。

クライアントが望む形で、望むものを提供できれば
あなたは成功せざるを得ないのです。

あなたにやって欲しいこと

もちろん、期間や商品・サービスによっては
やりたくてもできないこともあるでしょう。

ですが、クライアントが「この期間にそこまでやるか」
と思うようなことをやってこそプロですし
高額なフィーを受け取る事ができます。

さらに、仕事以外でも、いろいろなことに興味を持ち
日頃からスキルアップすることも欠かせません。

例えば、メルマガに一つにしても
自分のメルマガを書いたこともないのに
他人のメルマガを書いて、高いフィーを要求できますか？

もしあなたが、まだ、
セールスライターとして仕事を取っていないのなら
メルマガやブログを書いてください。

別に他人に読まれなくても構いません。
（読んでもらえるように意識しないといけませんが）

勉強したことや気付いたことを
文章にしてみてください。

単に、本を読んだり、講座を視聴するよりは
10倍も100倍も得るものがあるはずです。

仮想の商品でセールスレターを書くのも良いですが
普通の人は、なかなかできるものではありません。

私もできないと思います。

私は、強制的に書かざるを得ない状況に
自分を追い込んで初めて、書くことができました。

ですが、メルマガやブログを書くのなら
自分のことを書くので、できるはずです。

そうしたら自信もつきます。

厳しい言い方かもしれませんが
セールスライターとして稼いでいくのは
そう簡単なことではありません。

それこそ、他に負けないくらい大変な仕事です。

クライアントとの真剣勝負です。

その代わり、得るものも大きい仕事です。

まずは、自分で文章にしてみる。

クライアントには真剣勝負でぶつかって行く。

それからやって下さい。

大丈夫！あなたなら出来ます！！

私たちも応援しています。

米野敏博

PS：
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セールスライターの地位向上を目指しています。

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