from: 藤村 紀和
リサーチって、何をどうやって進めていけばいいんだろう？
と思ったことありませんか？
ライティングの結果を出すのはリサーチで決まる！
と言っても過言ではないほど、リサーチは重要です。
セールスライティングでは特に。
小手先のテクニックよりも、
しっかりとリサーチをした中身のある言葉を使うことが重要です。
薄っぺらい言葉
抽象的な言葉
感情が動かない言葉
を並べただけでは、
見込み客の購買意欲を誘うことはできませんよね。
セールスライティングのリサーチでは、
Contents＝商品・サービス
Competitor＝競合
Costomer＝見込み客
といった3Cを中心に行いますが、
まずもって欠かせないのが、
見込み客のニーズウォンツを知ることじゃないかと思います。
リサーチではネットを使った検索に終始しがちですが、
生の声を取ってズレが無いか確認するのは欠かせません。
生の声を聴くとなると、
インタビューやアンケートで実際の声を聴くことで、
かなりイメージが固まってきます。
ところが、こんなことってありませんか？
それは、相手の答えがこちらの質問に対する、
答えになっていないというケースです。
例えば、
「明日の●社さんへのプレゼン準備、もうできた？」
と訊いたところ、
「明日でしたっけ？ うーん、今日予定があるんだよな」
と、全然違うことを言い始めたり。
出来たか出来ないかを答えて欲しいのに…
こうした人はある程度一定数居ます。
なので、そういう人でも質問の答えを出せるよう、
問い掛けの精度やレベルを上げる必要があるわけです。
OUTPUTを操作するなら、
INPUTから変えていく。
まず最初に「YesかNoで答えてほしいんだけど」
と答えを絞るよう前置きを入れてみたり、
主語や述語がはっきり分かるように質問したり、
一気に質問せず一回につき一つの質疑応答にして
ラリーでやり取りを仕掛けたり、
5W1Hや時系列に沿った質問や、
ビフォーアフターを応えてもらう質問をする。
相手が応えやすい質問を出せるほど、
それだけ有意義な情報を得ることができるようになりますよね。
こうした答えを引き出す力、身につけたくないですか？
実はJMWAの代表務める成澤が、
そうしたコツを教えてくれるんです。
内容は、最近巷でもよく聞く
ChatGPTを使ったライティングの進め方です。
何が大事って、
今いろんなところでChatGPTのセミナーやってるんですけど、
「これ現場で使えるんか？？」
という簡単なものが割りと高額でやってたりします。
ChatGPTってとにかく、
どんな訊き方をするか？
その指示の出し方によって大きく結果が左右されるんですね。
そう、必要な答えを導く方法を身につけることができる。
なんせ成澤が半年試行錯誤して出来た、
実働に耐えうるレベルの出来栄えだそうですよ。
ChatGPT
エクスプレスライティング実践講座
（主催・株式会社成長企業研究所）
あなたも効果的な指示の出し方を身に付けませんか？
開催は9/30(土)、定員は100名(オンライン)です。
録画動画での学習もできるそうなので、
この機会に受講をオススメしますよ。
我々理事一同も受講します。
特にこれからの社会では、
膨大なAIデータを使うことも求められますから、
ChatGPTに興味がある方は、
ぜひ受講して見てくださいね。
