「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」 と言われます。 このためセールスコピーでは 読み手の感情を刺激して購入欲求を高め その購入が正しい理由を説明することが重要です。 それはわかっていても 実際に書くとなると難しい…

セールスコピーで最も重要なものは何でしょうか？ ヘッドライン、オファー、ブレットなどなど 様々なものがありますが 何と言っても「アイデア」ですよね。 読み手の興味を引くアイデアがなければ どんなに上手な文章を書いたとして…

from: フジムラノリカズ   今日は、社長へ企画提案するとき 有効な秘訣をおひとつ、伝えます。 なぜなら、 最近そんな体験をしたからです。   ここいらはビジネスチャンスにも 繋がるお題でもあるん…

セールスレターを書く時の心構えとして 「友人に商品を紹介するつもりで書く」 というものがあります。 これには色々な意味があると思います。 一つは、 商品のことを良く知る必要がある ということですね。 それも、単に、 どん…

from: 藤村紀和   先日書いて提供した、 チラシの反応が…！！ なんと、 “1件” でした。 配布部数が1万部。   率にして、1/10000。 0.0001%ですよ。 …

from: 藤村紀和   〇〇〇〇、 何が入ると思いましたか？ それは、   マンネリ… ここに陥ると、価値めちゃくちゃ落とします。 でも上手くやれば、価値上がります。   何かを始めて新鮮…

from: フジムラノリカズ   先日、とあるイベント運営を終え、 その打ち上げ会をやったんですね。 総勢5名の、いい大人たちが揃い、 反省会やら親睦を深めたりで 楽しい時間を過ごしました。   2次…

人は様々な願望を持っています。 願望があるからこそ 人は行動し、成長し、商品・サービスを購入します。 だから私たちセールスライターは 商品・サービスの特徴を見込客の願望と結びつけること が重要なんですね。 それは分かって…

オープニングのコピーでよく使われる型として 「あなたは、こんなことで悩んでいませんか？」 というのがありますね。 悩みではなくて、疑問とか、苦労とかでも同じですが この一文だけで興味を引きます。 次を読んでもらえます。 …