感情を掻き立てるベネフィットの書き方
売れるセールスライティングの秘訣の一つは 読み手の感情を掻き立てることです。 感情を掻き立てると言っても 大袈裟に煽り立てるものではありません。 誇大な表現を使うものではありません。 そんなことをやっていては 逆に信頼性…
売れるセールスライティングの秘訣の一つは 読み手の感情を掻き立てることです。 感情を掻き立てると言っても 大袈裟に煽り立てるものではありません。 誇大な表現を使うものではありません。 そんなことをやっていては 逆に信頼性…
マーケティング・ライター 米野です。 セールスレターで 読み手を説得するために欠かせないトリガーの一つが 「希望(願望)」のトリガーですね。 私たちは自分の希望や願いを理解してくれる人 その実現を手助けしてくれる人の説得…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 今回は、ブレットのテンプレートの最終回として No15からNo21をご紹介します。 15. 特定の質問(Specific Question ブレット) 見込み客が気にかけ…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 今日は、ブレットのテンプレートの続きとして No8からNo14をご紹介します。 8. 〜ですよね?違います!…(Right… Wrong! ブレ…
今回は、ブレットのテンプレートをご紹介します。 全部で21のテンプレートがありますので 数回に分けてご紹介しますね。 1. 〜する方法(how to ブレット) 私たちは「何かをする方法」について 自然と興味をそそられま…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 先日、衝撃的な記事を読みました。 AWAI (American Writers & Artists Institute) の“ある”記事です。 そこには、 偉大な…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 今日はあなたのセールスレターの反応を劇的にアップさせる まだ日本では知られていない 「ABTフォーミュラー」をご紹介します。 あなたもセールスレターの効果を阻む3つの壁は…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 先日、とある資料を読んでいたら ジョン・カールトンの名前が目に入りました。 実は、個人的にジョン・カールトンには 深い思い出があります。 ダイレクト出版のコピーライティン…
こんにちは マーケティング・ライター 米野です。 ここで何度も取り上げていますが セールスコピーで最も重要なのは 「ビッグ・アイデア」です。 ここ1,2週間ほど、あるプロモーションの 「ビッグ・アイデア」を得るのに苦労し…