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From:成澤将士
今日はチラシですぐに使えるテクニック
について話そうと思う。
チラシもれっきとしたセールスレター。
もちろん売れる型的なものもあるし、
入れ込むべき要素も決まっている。
でも今日話す内容は、ネットでは使えない、
チラシ特有の反応を高める方法。
それは何かというと、、、、
はい！ここでクエスチョンです。
これをするだけでチラシの反応が５倍に
なると言われている方法。
それは以下のどれでしょう？
オファーはどれも同じものとします。
① 手書きで書く
② クーポンを付ける
③ 新聞風にする
さあ、あなたは何を選ぶ？
答え、選びました？
では気になる正解発表！
正解は、、、、、、、
②クーポンを付ける
でした！
どうでした？
当たりました？
確かに手書きや新聞風なども
効果があるとは言われている。
でも、それは「目立つ」という効果があって
その副次的効果で反応が上がるというもの。
しかし、クーポンはそれらと違う。
全く別物の魔力が備わっている。
例えばオファーが、定価⇒半額のチラシ。
そのチラシに、オファー通りの
半額クーポンを付ける。
たったそれだけで、反応が上がる。
ちなみに、クーポンの内容（金額等）は
反応にあまり関係なかった。
大事なのは、クーポンがあるかないか、
たったこれだけの事。
もちろんオファーが大事なのは間違いない。
でも、このクーポンの不思議な効果は
ある意味、オファーを超越している。
ちなみにクーポンにも売れる法則がある。
① 切り取り線を入れる
② クーポンは手書きよりパソコンで
たったこれだけの工夫で、
効果をさらに高めることができる。
あとは、ポスティングでしか使えないけど、
クーポンをホチキス留めするだけで
もっと反応が上がる。
しかも、少しだけハミ出すように
留めるのがポイント。
商圏が決まっているビジネスにおいて、アナログ集客は無くてはならないもの。
そして、新規客を獲得するツールとして
チラシが有効なのは間違いない。
あなたもチラシを作る時に、
断れないほど魅力的なオファーを
用意できたのなら、
ぜひ騙されたと思って
クーポンを付けてみて欲しい。
DRMはテストの繰り返しで精度を
上げていくもの。
一度テストしてみる価値はあると思わない？
