チラシの反応を５倍にする方法

From:成澤将士

今日はチラシですぐに使えるテクニック
について話そうと思う。

チラシもれっきとしたセールスレター。

もちろん売れる型的なものもあるし、
入れ込むべき要素も決まっている。

でも今日話す内容は、ネットでは使えない、
チラシ特有の反応を高める方法。

それは何かというと、、、、

はい！ここでクエスチョンです。

これをするだけでチラシの反応が５倍に
なると言われている方法。

それは以下のどれでしょう？
オファーはどれも同じものとします。

① 手書きで書く
② クーポンを付ける
③ 新聞風にする

さあ、あなたは何を選ぶ？
答え、選びました？
では気になる正解発表！

正解は、、、、、、、

②クーポンを付ける

でした！

どうでした？
当たりました？

確かに手書きや新聞風なども
効果があるとは言われている。

でも、それは「目立つ」という効果があって
その副次的効果で反応が上がるというもの。

しかし、クーポンはそれらと違う。

全く別物の魔力が備わっている。

例えばオファーが、定価⇒半額のチラシ。
そのチラシに、オファー通りの
半額クーポンを付ける。

たったそれだけで、反応が上がる。

ちなみに、クーポンの内容（金額等）は
反応にあまり関係なかった。

大事なのは、クーポンがあるかないか、
たったこれだけの事。

もちろんオファーが大事なのは間違いない。

でも、このクーポンの不思議な効果は
ある意味、オファーを超越している。

ちなみにクーポンにも売れる法則がある。

① 切り取り線を入れる
② クーポンは手書きよりパソコンで

たったこれだけの工夫で、
効果をさらに高めることができる。

あとは、ポスティングでしか使えないけど、
クーポンをホチキス留めするだけで
もっと反応が上がる。

しかも、少しだけハミ出すように
留めるのがポイント。

商圏が決まっているビジネスにおいて、アナログ集客は無くてはならないもの。

そして、新規客を獲得するツールとして
チラシが有効なのは間違いない。

あなたもチラシを作る時に、
断れないほど魅力的なオファーを
用意できたのなら、

ぜひ騙されたと思って
クーポンを付けてみて欲しい。

DRMはテストの繰り返しで精度を
上げていくもの。

一度テストしてみる価値はあると思わない？