セールスレターを書く時の心構えとして 「友人に商品を紹介するつもりで書く」 というものがあります。 これには色々な意味があると思います。 一つは、 商品のことを良く知る必要がある ということですね。 それも、単に、 どん…

from: 藤村紀和   先日書いて提供した、 チラシの反応が…！！ なんと、 “1件” でした。 配布部数が1万部。   率にして、1/10000。 0.0001%ですよ。 …

from: 藤村紀和   〇〇〇〇、 何が入ると思いましたか？ それは、   マンネリ… ここに陥ると、価値めちゃくちゃ落とします。 でも上手くやれば、価値上がります。   何かを始めて新鮮…

リサーチの際に本を調べることあると思いますが その際に、どうやってメモを取っていますか？ 私は、ストーリーや説得のロジックを考える時には ノートに書いて考えることが多いですが まだ、材料集めの段階で 本の内容をノートに書…

人は様々な願望を持っています。 願望があるからこそ 人は行動し、成長し、商品・サービスを購入します。 だから私たちセールスライターは 商品・サービスの特徴を見込客の願望と結びつけること が重要なんですね。 それは分かって…

オープニングのコピーでよく使われる型として 「あなたは、こんなことで悩んでいませんか？」 というのがありますね。 悩みではなくて、疑問とか、苦労とかでも同じですが この一文だけで興味を引きます。 次を読んでもらえます。 …

コロナで人に会う機会が少なくなって それが当たり前のようになってきました。 あれだけ散々 リサーチのために人に会うのが大事 と言っておきながら 最近は、もっぱら ネットリサーチが主になっているので かなり反省しています …

今回は、セールスコピーを書く上での 重要なポイントをご紹介します。 そのポイントとは 「解決策を３つに分類して考える」 です。 セールスコピーで販売する商品・サービスは お客様の問題解決です。 お客様が抱えている問題 ・…

from: フジムラノリカズ   家族経営と言うと、 あなたはどんなイメージを持ちますか？ 「商店街の商店」 「下町の町工場」 「温泉街の旅館」 僕はこんなところです。   しかし広い世の中、 こんな…