セールスライティング勉強法(前半)

セールスライティングの勉強の仕方で
悩んでいる人が多いようです。

確立された勉強法などないので
どうしたら良いのかわからない
ということだと思います。

そこで、私が
セールスライターになった時の勉強法
をご紹介したいと思います。

私は、今でこそ
セールスライターとして活動していますが
元々は技術系サラリーマンです。

ライティングやセールスの経験は皆無です。

会社を辞める時に周りから
そんなので生活できるの?
と本気で心配されました(笑)

そんな私が
最初に買ったセールスライティングの講座は
「スパイ ダン・ケネディ」のVIPコース
です。

それまでにも本などは読んでいましたが
本格的に勉強するなら
最上位のものをと思ったのです(無謀にも…)。

しかも、当時は珍しかった
LTO(ライフ・タイム・オファー:永年会員のオファー)で
申込みをしました。

将来に渡ってセールスライティング教材を手に入れられる
ってヤツですね。

もちろん、高額な商品でしたが
それだけの投資をしないと本気が出ないだろう
と思って買いました。

ところが…

ほとんどまともな(?)勉強もしていなかったのに
いきなり最上級の教材の内容がわかるはずがありません ^^;

しょうがないので、まずは初級クラスの教材を
片っ端から読み始めました。

わからないところがあっても
とにかく読む

本や教材がある程度持っているなら
それを全部読む

あまり持っていなければ
同じものを何度も読む

そうすると、徐々に“知識”が増えてきます。

本や教材を読んで
「あー、あれね」と思える段階です。

おそらく、これを読んでいる方の多くは
この段階にあるのではないかと思います。

まだだと思ったら、やってください(笑)

その次にやることは
実際にレターを書くことです。

でもこれが難しいです。

自分が売る商品を持っている人とか
社交的、外交的な勇敢な人は
ここで仕事を取って実践することができます。

でも、セールスライティングの勉強をしている人は
そうでない方が多いように感じます。

私もそうでした(笑)

そもそも、レターを書く気が起きません

そんな時は、どこでも良いので
セールスレターを書いて提出できるような講座などに参加
してみてください。

ここでの目標は、上手に書くことではなくて
セールスレターを書くという体験をすることです。

ゼロをイチにするのです。

セールスレターを書くという体験をすると同時に
実は、先々、一番大事になるリサーチをする体験もするのです。

私の場合に、これまた無謀ではありますが
ダイレクト出版のセールスライター養成講座に申込みました。

今は開催されていませんが
毎月、お題となる教材が出て、そのレターを書くというものです。

そこで最初の課題が
最低5人にインタビューをしてレターを書く
というものでした。

これが私にとって無茶苦茶ハードルが高かったです ^^;

インタビューできるような知り合いもいないし
当時の仕事と全く関係のないことなので
きっかけもありませんでしたから。

でも勇気を振り絞って
床屋のマスターとか妻の知り合いの人にお願いして
インタビューさせていただきました。

講座などに参加するというのは
そのインタビューの口実に使える
ということもあります。

「今、〇〇という講座で勉強をしていて
そこのお題で〇〇についてインタビューするというのがあるので
ご協力いただけませんか?」とお願いしたら
皆さんからOKをもらえました。

ビジネスに関することなら
だいたい皆さん同じようなことを話すネタは持っています。

それに、自分のビジネスについて話したい
と思っている人がほとんどなんです。

だから、「インタビューさせてください」と言うと
たいていはOKをもらえます。

もちろん、心ばかりのお礼は必要です。

でも、後々、
何倍、何十倍、何百倍にもなって返ってきます。

長くなったので、前半はここで終わりにして
次週、後半をお話しします。

前半のまとめとしては

  • わからないところは飛ばしても良いので
    とにかく本や教材を読む

 

  • おおよそ、どのほんや教材を読んでも
    だいたい同じことを書かれているな
    と感じたら次のステップへ

 

  • リサーチ(インタビュー)と
    セールスレターを書く経験ができる場を見つけて
    実践する

です。

ちなみに、ここまでのステップで得た知識は
間違っていることも多くあります。

本当は、理解できていないこともあるでしょう。

でも、それらは次のステップで修正していけば良いです。

私も、いまだに
「あぁ、これはそういうことだったんだ」
と気付かされることがたくさんあります。

だから、立ち止まらないで
先に進むことを優先しましょう!

あなたのセールスライティングの
お役に立つことができれば幸いです。

いつも、ありがとうございます。

米野敏博

 

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