from: フジムラノリカズ
先日とあるページの中身について、
人から相談を受けました。
内容が何かというと、
「自信があったんだけど、反応が無かった」
というものでした。
この「自信」という部分。見てみれば、
購入するととてもお得だなぁと感じるモノでした。
つまり、オファーが良い。
ではどこが良くなかったんでしょう？
よく言われる格言で、
コピーイズキング・オファーイズクイーン
といいますね。
コピーがあってこそ、オファーがある。
でもですよ？
オファーイズクィーン…
良いコピーでも、オファーを活かすには
ここが決まってないと駄目な部分があると思うですよ。
良いオファーでも反応がないときは、
要するにそのオファーでも靡かないということですよね。
何が足りてなかったか？
それが、
「ベネフィット」
でした。
そもそも何のために何故購入するのか？
そこを明確にするのがベネフィットです。
ここが伝わっていないとか、
購入に嬉しさを感じないから、
オファーが効きにくくなってくる。
これ、F-1中継を観てて感じました。
F-1のマシンみたいなものだと思ったんですね。
車で一番重要なところといえば、
大体「エンジン」と答えます。
エンジン大事なんだけど、
でもそれだけじゃ勝てないです。
タイヤも、シャシーの空力も、
ピットクルーの作業も、監督の指示も、
そしてドライバーの技量も。
総合力がモノをいう。
一つが良くてもうまく行きづらいですよね。
オファーは確かに重要で、
F-1マシンで言えばエンジンのようなもの。
でもここばかり強くてもレターとしてはアンバランス。
だから他の部分があって、オファーも活きてくる。
その最たるものが、ベネフィットなんだと思ったんです。
オファーに自信あるのに反応が悪いとき、
ベネフィット見てみてほしいです。
ベネフィットをイメージ＋感情に置き換えたら、
ちゃんと反応出ましたよ^.^
クィーンには、後ろ盾が必要です。
それこそが、ベネフィットです。
せっかく書くコピーが
「裸の王様」
にならないように、氣をつけたいものです。
