セールスライターの台詞の一つに、
「集客代行します」
という言葉があります。
僕はそんなにハッキリ言うことが
性格上できないのですが…、
※仕事をしながらライターしてる
複業セールスライターなので。
人を集めるためには
コピーの力だけではなかなかできなくて。
大きく2つの流れが大事になってきます。
１．DRMを使いプロセスを組む
２．セールスコピーで伝える
１．があって、初めて２．が活きる。
ということで、実際にやっていました。
ちょっと前にやたらと取沙汰された、
サブスクリプション（定額課金制）。
そして通販でよく見られる、
お試し価格●●円、おひとり様最大●個まで！
よく成功事例をマネましょう、
なんて言います。
今回これをセミナー集客に使えないか？
そう考えて、実際やってみました。
といっても、実験的なので
そんな大掛かりなものではありません。
セミナーと言うよりも勉強会に近く、
集客目標20名程度です。
打った施策は簡単です。
参加お一人様3千円。
友人お一人誘ったら、二人で3千円。
友人お二人で来ても、三人で3千円。
（おひとり様1千円で受講できます）
自分が通うスポーツジムの
新規キャンペーンでも、
「3か月で3千円！キャンペーン」
をやってまして、
その時期だけ確かに人が増えるんですね。
実際やってみた結果、、、
定員は実質2週間くらいで埋まりました。
人と来た方が参加しやすいですし、
有効だったのかな、と思ってます。
一人で参加される方が3割くらい居たのも
面白い結果でした。
とはいえ大事なのは、
核になって声かけしてくれそうな人には
なんだかんだ直接やり取りしたこと…。
そこで渡したチラシはセールスコピーを
使ってるので効果はあったと思いますが、
今までの接触頻度がやっぱり最後は
モノを言うんだな…と感じた結果でした。
日頃から、
「あなたってこんな人なんですね」
と認識してもらうことが大事なんですね。
自分の発信もマメにしていかないと…ですね。
常日頃の関係づくり・接点づくりが、いざというときの助けになる。そんな体験でした。
