from: 藤村 紀和
セールスライターなり副業なり、
何かしら自分で仕事をしていると
必ず取引先がありますよね。
取引先の方(特に決裁権者)とは
懇意にしていたいものです。
少し前に大学時代の仲間と集まる機会がありまして、
とある後輩の行動に感銘したんです。
せっかくなのであなたにも
聞いて貰おうかな？と思い今回は書きます。
その会では大学時代ずっと仲良く過ごした同期・先輩・後輩が集まり、楽しい会になりました。
学生時代はお調子者だったその後輩、
当時からよく一緒に飲み歩いたものです。
現在はコンサルタントをしているとの事で
徐々に仕事の話をしていきました。
自分がセールスライターをしてると言うと、
さすがコンサルタントです、
顧客心理やリサーチ方法はじめ事細かに訊いてきます。
そこで知ってる事を伝えたり、
お薦めの本を紹介したところ。
なんとその場でその本をWeb注文していたんです。
この時、この決断力と行動力に
とても感銘を受けた、という次第。
言うた事をなんの疑うこともなく、
言われた通りに即動くのって
感動モノですよ。
「信頼してくれてるなぁ」
もちろん嬉しいですし、
「さすがコンサルタントだ」
きっと仕事もできるんだろうな、と
思ったものでした。
この後輩の行動で勧めた自分が感じたのが、
・自分を信じてくれたこと
・向上心もって話を訊きにきたこと
・それを行動で示したこと
という、分かりやすく
即やった気持ちよさ、から来たものです。
やはり人は言葉より行動が真なり。
そういえば以前、
「本を進められたらその場で相手に見せるように注文しなさい」
って聞いたことがありました。
それを後輩にそれとなく訊いてみたんですが、
「何ですか、それ」
という回答…。
穿ち過ぎるのも、ほどほどにしませんと。
信頼してないように見えちゃいますからね。
追伸）
でもこれは関係性が出来てる、
信頼があるからこそ成り立つのかも。
それでもこの即買いスキームは
信頼性高めるのに効果的かもですね。
