from: 藤村紀和
春ですね～。
春というと暖かくて身体も動きやすく、
スポーツも盛んになってきますね。
その代表、プロ野球が開幕しました。
開幕戦をTVで観ていました(ながら観戦ですが)。
地上波での巨人×DeNA戦
開幕戦に相応しい試合でした。
開幕戦なので各球団のエースが投げ合う。
そして1点を巡る攻防、
逆転したと思ったら追い上げ、突き放したら追いつくこと数回。
しかし番組コンテンツとしては…
日テレ巨人開幕戦視聴率が、
史上最低(8.8%)だったそうです。
今から20年前は19.2%だったことを考えると
凋落の一途です。
野球人氣が落ちたのか？
もう何しても視聴率手遅れなのか？
そんなことないんですよね、実は。
何がこんな低視聴率の原因なのか、
分かりますでしょうか。
キー局では視聴率がこのありさまですが、
地方ではそんなことないんですよね。
阪神戦は14.8%
楽天は16.0%
ソフトバンクは18.5%
広島なんて24.9%！
キー局観てると原因がよく分かります。
まず野球番組を観る人って、どんな人でしょう。
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はい、当然ですが野球好き人ですね。
その人たちは、どんな中継観たいか？です。
問題はここにありました。
視聴率を稼ぐため一般の視聴者向けに
タレントを出したりクイズ形式にしたり、
企画を入れて盛り上げようとしている。
これが完全に裏目に出ているかと。
お客さんの声見ると….
一般視聴者には企画が中途半端で、
野球好きにはこの企画が邪魔になってるようですね。
まさに二兎を追うものは～状態です。
昔と違ってテレビで視聴率取るの大変なんですが、
(テレビ以外のコンテンツも多いですし)
大手って大変だなぁ。。
セールスコピーやる人間としては、
これは参考にしなければいかんですよね。
やっぱり対象者は、狙い撃ちしてこそじゃないですか？
(現に地方局は野球中継支持高いし)
誰向けの番組か？
その人たちが求めるものは何か？
純粋に観たい人なんて
CS番組とお金払って契約してでも観るんですから。
特に小資本であるほど、
こういう層を取り込みたいですよね。
改めて、コアなファンを掴めば
ずーっと支持してくれて、
イコールLTV(ライフタイムバリュー)UP！
継続してもらえるの、
安心感にもなりますし、
収益も安定して新たな試みもしやすい。
あなたが学習しているセールスレターなど
効果効能は色んな場面で確認ができます。
今回のケースであれば、
リサーチから始めペルソナ設定も含めて
どっちつかずになってませんか？
ペルソナが利用する理由づけも明確ですか？
色んな事例から、学習してきた内容をチェックしてみてくださいね。
