セールスライターにお勧めの５冊

こんにちは
マーケティング・ライター
米野です。

このメルマガをお読みいただいているあなたは
たぶん、勉強熱心な方ですよね？

様々な教材や本で勉強されていることでしょう。

でも、あまりにも多くの教材や本があるので
どれを選んだら良いかわからない…
と悩んだことはありませんか？

今日は、あなたのセールスライティングの
スキルアップに役立ちそうな本を５冊紹介します。

あくまでも、私の個人的な意見ですが
参考になりましたら幸いです。

心をつかむ技術

ディスカヴァー・トゥエンティワン発行
カート・モーテセン著

「心をつかむ」というのは、客を買う気にさせたり、
部下のモチベーションを高めたりするという意味です。

あなたが、デール・カーネギーの名著
『人を動かす』を読んだことがあるのなら、
似たような内容が書かれていると思うでしょう。

どこでも言われている
「ほめる」「期待をかける」「貸しをつくる」
「出し惜しみをする」などの10の技術が紹介されています。

当たり前のことが書かれてあるだけですが
綺麗にまとまっているので

ライティングの時に
「何か足りないなぁ」
「何だか、心動かさされないなぁ」と感じた時に、

パラパラとめくると
思わぬアイデアが浮かぶことがあります。

そういう意味では、
「読む本」というよりも「ヒントをもらう本」として活用しています。

「言葉にできる」は武器になる

日本経済新聞出版社出版
梅田悟司著

「バイトするなら、タウンワーク」とか
缶コーヒージョージアのCMの
「世界は誰かの仕事でできている」というコピーはご存知ですよね？

あのコピーを書いたライターさんが
自分の思いをどうやって「言葉」にして「伝える」か？
を解説した本です。

あなたも、自分の思考をうまく言葉にできなく
歯がゆい思いをしたことがあると思います。

その理由は、「外へ向かう言葉」にフォーカスしているから。

極端な言い方をすれば“自分の言葉”ではない、ということ。

“自分の言葉”にするには、一旦、
「内なる言葉」として府に落とさないといけないと。

これも本質的なことなんですが
わかっていてもなかなかできない。

そんな人のために、「言葉にする」方法が書かれています。

ただ、本質的なことだけに、
その方法も実際にやってみようとするとなかなか難しいです。

そこで、無理矢理にこの方法に当てはめるのではなく
自分の意識を内側に向ける
本当に自分は理解しながらこのレターを書いているのだろうか？
と内省するために読むといいと思います。

中上級者向け、って感じですかね。

コンセプトメイキング

ディスカヴァー・トゥエンティワン発行
高橋宣行著

元博報堂制作部長による
すごい企画と結果を出すためのコンセプトのつくり方の本です。

もし、「セールスライティングなのに、なぜコンセプト？」
と思ったら要注意ですよ(^^)

ライティングの仕事の中には
商品コンセプトが明確でないものもあります。

商品コンセプトが良くないと
ターゲットに刺さるコピーを書くことはできません。

そんな時には、セールスライティングのアイデアとして
商品コンセプトを一緒に考える必要があります。

そういうセールスライターなら
高額なフィーを要求できます。

ただ、コンセプトを考えるのは簡単ではありません。

この本を読んだからと言って
すぐに秀逸なコンセプトを生み出せるものではありません。

コンセプト作りをするときの
参考書のような形で利用することをお勧めします。

売れる脳科学

ダイレクト出版発行
クリストフ・モリン、パトリック・ランヴォアゼ 著

顧客の「購買」の意思決定をコントロールしている脳の働きと
効果的な説得のメッセージの作り方を解説した本です。

セールスライティングで重要と言われている
「あなたメッセージ」「対比（コントラスト）」「具体性」
「最初と最後が肝心」「ネガティブな感情」などが

どうして重要なのか？なぜ顧客が反応してしまうのか？
を科学的に解説している本です。

読んでいると「なるほど〜」という感じになり
頭に残ると思います。

ただし、全部読もうと思うと大変なので
ポイントだけで十分だと思います。

セールスレターの成功技術

ダイレクト出版発行
ドレイトン・バード著

最後に、セールスライティングのテクニック的な本をご紹介します。

書かれている内容自体は、セールスライティングの基礎的な内容。

当たり前ですが「秘密の方法」なんてありません(^^;

ただ、この本１冊で
セールスライティングに必要な基礎的なことは全て学べますね。

で、私がこの本をお勧めする一番の理由が
サンプルレターの多さです。

もちろん、反応の良かったレターです。

中には、失敗レターもありますが
それはそれで反面教師として使えるかな？と。

昔のDMのサンプルなので
ネットのLPなどのスワイプとしては使いづらいと思いますが
アイデアは一杯もらえます。

写経が趣味（？）な人にもオススメですね（笑）

以上が、私のお勧め５選です。

これら以外にも、たくさんのお勧め本があります。

ただ、それらの本は、隅から隅まで読んだものは
ほとんどありません。

その代わり、何かあるたびに引っ張り出しては
必要なところだけを、何度も読んでいます。

そういう使い方もある
というご紹介でした(^^)

ありがとうございます。

米野敏博

PS：
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